Sem categoria | Postado no dia: 7 março, 2025

Corretores de Imóveis e Comercialização de Imóveis de Leilão: Entenda os Benefícios

Você já ouviu falar em imóveis de leilão? Provavelmente, sim, mas, será que os corretores de imóveis conhecem as oportunidades de negócios que podem surgir a partir da comercialização de imóveis advindos de leilão?

Confira as informações que encontrará neste artigo:
O que são imóveis de leilão?
-Leilões judicial e extrajudicial: uma diferença fundamental
-O papel dos corretores em negociações de imóveis de leilão e quais são os benefícios para corretores que comercializam imóveis de -leilão de forma autônoma
-Atuando com imóveis de leilão
-Por que alguns corretores fogem de imóveis de leilão?

O Que são imóveis de leilão?
Leilões de imóveis são realizados quando um indivíduo não quita uma dívida, esteja ela relacionada ao imóvel em questão, como financiamento, condomínio ou IPTU, ou não relacionada, como dívidas alimentares, trabalhistas, fiscais, ou falimentares, entre outras.
Nessas circunstâncias, o imóvel pode ser submetido ao processo de leilão, que pode ocorrer de forma judicial ou extrajudicial.
Leilões Judicial e Extrajudicial: Uma Diferença Fundamental

No leilão judicial, como o próprio nome já diz, advém de um processo judicial onde o imóvel foi penhorado, a fim de garantir o pagamento de certa dívida, sendo assim, com o dinheiro obtido da venda deste imóvel, ele será direcionado para o pagamento da dívida.
Um exemplo básico poderia ser em caso das dívidas codominais. Em outras palavras, o imóvel entra em leilão para que as dívidas do condomínio atrasadas sejam quitadas.
Já no leilão extrajudicial, os imóveis leiloados, majoritariamente, são imóveis financiados com cláusula de alienação fiduciária em garantia, onde o próprio imóvel é utilizado como forma de garantia pelos bancos para conceder um empréstimo do capital para a aquisição do imóvel.
Em termos simples, a maioria dos leilões extrajudiciais é realizado por instituições bancárias.
No entanto, é importante observar que não é exclusividade dos bancos alienar bens por meio de cláusulas de alienação fiduciária, como no caso de consórcios e particulares que também têm a prerrogativa de realizar leilões extrajudiciais.
Resumidamente, essa distinção entre leilão judicial e extrajudicial reside na finalidade de quitar dívidas de um devedor, sejam elas relacionadas ao imóvel em questão ou não.

O papel dos corretores em negociações de imóveis de leilão e quais são as oportunidades para corretores que comercializam imóveis de leilão de forma autônoma

Decerto, muitas são as oportunidades para os corretores de imóveis que se especializam nessa área, principalmente porque os corretores são os profissionais, com a percepção do valor mercadológico dos bens de certas regiões e sabem fazer um comparativo de mercado, assim como, vistoria e avaliações.
Como os corretores de imóveis podem comercializar imóveis de leilão?
Para aproveitar as oportunidades que a comercialização de imóveis de leilão pode proporcionar, o corretor de imóveis deve se credenciar à Caixa Econômica Federal para fazer assessoria de imóveis de leilão ou mesmo para auxiliar na venda desses imóveis, cuja comissão será paga pela própria CEF.
O Edital da Caixa é aberto de tempos em tempos, sendo que, uma novidade é a obrigatoriedade de o corretor de imóveis possuir o CRECI Jurídico.
Além da Caixa Econômica Federal, o Banco do Brasil também faz credenciamento de corretores, além da empresa pública vinculada ao Ministério da Fazenda EMGEA, responsável por fazer credenciamento de corretores para auxiliar na venda de imóveis da União.
Assim, podemos observar diversas oportunidades para corretores atuarem em parceria com uma equipe de assessoria especializada em imóveis de leilão.
Para além dessas oportunidades, o corretor de imóveis que deseja comercializar imóveis de leilão, podem se credenciar junto aos Tribunais de Justiça, no entanto, é preciso ter formação de perito avaliador para esse cadastro.
Uma informação importante: A Caixa Econômica Federal é a maior detentora de imóveis do Brasil.
Aliás, é o banco que mais financia imóvel, logo, é o banco que tem mais inadimplência no pagamento de financiamento de imóveis, consequentemente, é a instituição que mais leva imóveis a leilão, venda on-line ou venda direta, que são outras formas de retomada de imóveis, além do leilão convencional.
Na verdade, ter imóveis em seu patrimônio não é interessante para os Bancos, uma vez que, o ativo principal do banco é ter dinheiro líquido com o propósito de emprestar e rentabilizar através da obtenção de juros.
Por este motivo o banco quer se livrar desses ativos imobilizados para conseguir dinheiro e continuar com sua operação principal.
E caso o corretor queira trabalhar de forma autônoma, também há outras oportunidades, como, por exemplo: implementar uma área de imóveis de leilão em sua imobiliária e observar o público certo que esperam por tais oportunidades.
Geralmente, o público certo que opta pela compra de imóveis de leilão são investidores que querem comprar imóveis, com o intuito de revendê-los e obter maior lucratividade possível.
Vale ressaltar que tal público visa descontos que podem chegar a 50% em leilões judiciais e até 90% em leilões extrajudiciais.
Ao se vincular como parceiro de empresas que prestam assessoria para corretores em transações com imóveis de leilão, ele pode ajudar seus clientes em diversos processos.
Juntamente com uma equipe de assessoria especializada em imóveis de leilão, o corretor de imóveis pode ajudar seus futuros compradores em todas as etapas do processo de compra e venda de imóvel de leilão.
Mas por que alguns corretores fogem de imóveis de leilão?

A realidade é a esta: Por falta de conhecimento na área ou por terem sido induzidos a descredibilizarem os imóveis de leilão.
Alguns podem acreditar que se trata de uma negociação arriscada, outros acreditam que possa ser burocrático, entre outros motivos.
A verdade é que quando o corretor tem assessoria especializada, surgem muitas oportunidades de realizar transações comerciais altamente lucrativas.
Munido de informação e de uma equipe especializada em aquisição de imóveis de leilão, o corretor de imóveis entra para um mercado ainda pouco explorado, mas indiscutivelmente lucrativo para imobiliárias e corretores autônomos.
Conclusão

A boa notícia para o setor imobiliário é que os imóveis provenientes de leilões oferecem oportunidades de negócios únicas ainda que, infelizmente, muitos desconheçam seu potencial.
Portanto, ao alinharem-se com uma equipe especializada leilões e investir em conhecimento, os corretores de imóveis podem explorar um mercado promissor, tornando-se pioneiros em negociações imobiliárias lucrativas, seja como parte de uma imobiliária ou de forma autônoma.
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Lea Mendes é advogada Imobiliarista, sócia proprietária da LOMLAW, inscrita na OAB/SP 319.137.
CEO da LMendes Assessoria em Leilões, Formada em 2011 pela Faculdade de Direito de São Bernardo do Campo, Pós-graduada em Direito Contratual pela Escola Paulista de Direito, Pós-graduanda em Direito Imobiliário pela Escola Brasileira de Direito – EBRADI, Presidente da Comissão de Advocacia Empreendedora e Inovação da OAB/SP- Subseção Jabaquara/Saúde gestão 2022/2024, Membro da Comissões de Leilões do Ibradim e Membro da Abraim Associação Brasileira de Arrematantes.